大家好,小豆豆来为大家解答以上的问题。先发影响力读后感，影响力读后感这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。

2、美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。

3、究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。

4、没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。

5、不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。

6、以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍，资料肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。

7、《影响力》读后感第一章，影响力的武器文章讲了三个事例，1.“珠宝店销售员”因看错老板交待的意思，误打误撞把原本卖不出去的东西，要低价处理的，最后却一比原来高2倍的价格全部销售出去。

8、这则故事告诉我们，人都有一种心理，觉得贵的就是好的，便宜没好货。

9、所以当好东西低价处理有时候还不好卖。

10、2.“火鸡妈妈”对小鸡的叫声。

11、产生了一种惯性行为，这种惯性行为慢慢的就形成了一种固定行为模式的依赖。

12、3.汽车经销商卖车子的时候，为什么买了车子后，对其他一些附加的用品不觉得贵呢？是因为最贵的都已经买了，就没必要在乎其他那些小东西了。

13、我们很多时候都会被一些外在因素影响。

14、第二章.互惠1.互惠原理是具有压倒性的力量：当对方对你免费赠送的东西产生了回应，其实就形成了一种循环连续的压倒性的力量，一来二往，就产生了更多的回应，这样就形成了一种压倒性的力量。

15、2.互惠原理可产生多余的负罪感，为什么互惠原理会产生多余的负罪感呢？是因为当我们产生更多的回应之后，心里不断的回应。

16、次数多了就总会记在心里，于是就形成了一种负罪感。

17、3.互惠原理会引起不公平的交换，这种负罪感多了，就会慢慢的形成一种不公平的交换。

18、4.相互退让，因而就会慢慢的就会相互退让。

19、5.怎样保护自己？要想自己不产生负罪感的循环，就要时刻保持一种清醒的头脑！第三章  承诺是关键为什么承诺是关键呢？是因为承诺对我们对未来的行为有一种潜在的约束感。

20、都说无规矩不成方圆，要想事情往好的方向发展，首先我们就要有自我约束的能力。

21、所以承诺是关键。

22、2.有魔力的行为：为什么说一个人的行为比言语更能暴露一个人的真实想法？都说人如其表，人可貌相，是因为当你不了解一个人的时候，通常会通过观察他的着装和肢体语言，行为来判断这个人。

23、一个人是怎样的人，做什么样的工作，一般可以通过外表初步的看出一个人潜在的表像。

24、3.其他的作用。

25、讲书面承诺之所以有效，是因为口说无凭。

26、口头说的话语，通常很容易忘记。

27、忘记了就很难扑捉证据，因此就让人没安全感。

28、4.内心的选择，通常也是迫于外界的压力，外界的压力决定你内心真正的选择。

29、5.怎样保护自己当我们受外界的各种不一致不良的信息，让我们分不清哪些信息是对我们有利或者是不利的时候，通常这时我们就没有安全感。

30、在没有安全感的同时，怎样才能更好的保护我们自己呢？首先就要冷静下来，让自己避免受到不好的打扰，这样才能做出正确的选择，这样才能更好的保护自己！第四章 社会认同1.死亡原因，不确定性当一个人在大街上死亡，但是路过的人却不知道是晕倒还是死亡。

31、所以就做出了不确定的行为，这种行为也就没有及时的让那个人得到救助。

32、造成这种不确定性的死亡因素是因为，死亡者没有发出很明确是求救信号，因此就错过了最近救助时间。

33、2.不要成为牺牲品，这里是说环境因素给人类造成了很多隐身的危害。

34、未来10年，城市人口会越来越多，因而空气就会越来越差。

35、环境越差因此人类患病的几率也越来越高。

36、所以要想我们不要成为牺牲品，就要远离这些东西。

37、3.学我的样，照我的做，这章讲到两个例子，一个是广告效应，我们普遍大众都会喜欢买那种明星打广告的产品，觉得明星打广告的东西就是好的，明星都用的产品，肯定是好东西。

38、再一个能跟明星用一样的东西，也拉近了明星的距离。

39、第二个就是，一个丢了几次的钱包里面除了钱还有一封信，这个钱包被很多人捡到。

40、有些人捡到了就把钱包原封未动的按上面的地址寄给主人，也有一些人没把钱包寄回去。

41、寄回去的那批人是因为看到别人那样做，所以他们也效仿跟着做了，自己如果不那样子就会觉得有内疚感。

42、4.怎样保护自己，这里讲到一个电视剧用配音的例子，电视剧之所以用配音，一是因为配音好听，具有娱乐效果。

43、第五章 喜好（喜好的窃贼）1.外表的吸引力，人们普遍对长得好看的有种特别的好感，这是因为人天生都喜欢欣赏美的事物，对一切美的事物有种与生俱来的偏爱。

44、看到好看的美女帅哥都会忍不住的多看一眼。

45、2.相似性，大多数人都很容易和自己相似的人产生好感，比如相同的人生观，喜好，背景，生活方式等。

46、跟自己相似的人在一起，就会很容易找到认同感。

47、3.称赞。

48、称赞是快速获得陌生认同的首要因素。

49、特别是当遇到似曾相识的时候，一句称赞就很容易获得认同感和好感度。

50、据说和同自己相似的相处更加容易获得称赞。

51、4.接触与合作，人很容易接受熟悉的东西，当跟一个人朝夕相处的时候，产生喜欢好感的程度就越高，因此，在其他方面就更容易有接触和合作的机会。

52、5.关联，一切有关联的事物都是有原因的。

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