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1、外贸，做的就是坚持，没有什么三年之说，不要听人家乱说，合适自己的才是最好的，我见过人家入职不到1个月就有单的，有些入职1年也没有单的呢。

2、首先：如果你是一个新人，如果外语够好的情况下，一般学习产品知识是需要不少时间，也许3年才学到皮毛，我带过5个新人，来来去去，最长的做了5年，走的时候他一年不到100万的业绩，产品知识全靠问。

3、英语好点的那个到了省了不少学习英语的时间，其它的几个英语有时还要我来翻译。

4、第二：外贸需要做推广，比如说各大B2B，都一般的公司是几个或几十业务人员，如果你没有掌握到主帐号的话你的小号能有什么效果？你的产品要想排在前面，你要懂点电脑知识，还要知道我前面的第一点，产品排名除了砸钱就是靠日积月累了，积累就需要时间的。

5、第三：客户那边的采购员或设计员也不是说一询价，你报价，一来一去就下单，顺利也要1-3个月吧，人家也要还价，还样，有些产品还要开模具，修改设计，修改包装等等，模具一般10-60天，大货一般10-60天，海运20-40天。

6、外贸就是这么多的时间的。

7、总之，个人十多年下来的心得的，第一：一口流利的外语，不要求有母语水平，但能听懂、看懂、说得人家懂就行了；第二：熟悉本公司的产品及本行业（此点非常重要）；第三：最好是具备你有核价的能力，看到一个产品你估出80%的成本（这点能做到，我们不赚到谁能赚到钱）；最后：具备基本的外贸知识，什么FOB，CIF，DDU，DDP，，那些国家需要什么证，你们的产品是否有禁令等。

8、外贸，做的就是坚持，没有什么三年之说，不要听人家乱说，合适自己的才是最好的，我见过人家入职不到1个月就有单的，有些入职1年也没有单的呢。

9、HKISIT首先：如果你是一个新人，如果外语够好的情况下，HKISIT一般学习产品知识是需要不少时间，也许3年才学到皮毛，我带过5个新人，来来去去，最长的做了5年，走的时候他一年不到100万的业绩ebay，产品知识全靠问。

10、英语好点的那个到了省了不少学h习英语的时间，其它的几个英语有时还要我来翻译。

11、第二：外贸需要做推广，比如说各大B2B，都一般的公司是几个或几十业务人员，如果你没有掌握到主帐号的话你的小号能有什么效果？c你的产品要想排在前面，你要懂点电脑知识，还要知道我前面的第一点，产品排名除了砸钱就是靠日积月累了，积累就需要时间的。

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