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欢迎观看本篇文章,小柴来为大家解答以上问题。酒水销售怎么做,如何做好酒水销售很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、 开发团购渠道。
2、 做饮品首先要做大客户,礼品团购渠道永远是大单的主要来源。酒业有4的说法:节假日和一年中其他时间6元,也就是说只要利用好节假日给几家企业做团购单,40元就能保证年收益%以上。团购渠道难发展吗?如果你的酒品牌比较知名,比如泸州老窖、五粮液、茅台,那么你可以通过带酒拜访当地大型企业,并在这些企业的年会或重大活动上诚意派送一些产品,慢慢打开自己的团购渠道。对于团购渠道,不要求数量很大。1元家庭只要长期合作,就能对你形成初期销量。
3、 专注于两个主要产品
4、 制作饮品时最忌讳给顾客过多的品类选择,所以在制作饮品时,尽量给顾客推荐不超过两杯的饮品。可以先拿出一款最好的高端葡萄酒产品给客户品尝。顾客喜欢但经常觉得价格太贵。这时候你可以拿出一款性价比高,质量好,价格实惠的酒,很容易打动客户。
5、 培育三大核心资源
6、 经销商去参加一些白酒类的招商会,企业经常问的问题是“你有资源吗?”想要做好饮品,需要一定的资源,主要包括以下三点。
7、 首先当然是钱。20块钱做酒至少要有一万以上的资金投入,因为酒的单价比较低,运输成本高,所以加盟商除了库存还需要相应的仓库来存放。但是酿酒也有风险低的优势,就是保质期会比较长,尤其是白酒。保存时间越长,价值越高,这也是很多经销商不担心白酒销量的原因。
8、 二是人脉。因为白酒行业以团购市场为主,零售并不多。因为白酒往往与聚会、宴会、活动等有关。每次购买都不会是一瓶两瓶,所以助长了白酒团购市场的火热。认识一些大企业的采购总监,包括一定的军政关系,对白酒销售有很大的帮助。
9、 第三是渠道。所谓渠道资源,是指将产品传播到终端,进入部分餐饮渠道的能力,后面主要讨论。开发团购渠道。
10、 做饮品首先要做大客户,礼品团购渠道永远是大单的主要来源。酒业有4的说法:节假日和一年中其他时间6元,也就是说只要利用好节假日给几家企业做团购单,40元就能保证年收益%以上。团购渠道难发展吗?如果你的酒品牌比较知名,比如泸州老窖、五粮液、茅台,那么你可以通过带酒拜访当地大型企业,并在这些企业的年会或重大活动上诚意派送一些产品,慢慢打开自己的团购渠道。对于团购渠道,不要求数量很大。1元家庭只要长期合作,就能对你形成初期销量。
11、 专注于两个主要产品
12、 制作饮品时最忌讳给顾客过多的品类选择,所以在制作饮品时,尽量给顾客推荐不超过两杯的饮品。可以先拿出一款最好的高端葡萄酒产品给客户品尝。顾客喜欢但经常觉得价格太贵。这时候你可以拿出一款性价比高,质量好,价格实惠的酒,很容易打动客户。
13、 培育三大核心资源
14、 经销商去参加一些白酒类的招商会,企业经常问的问题是“你有资源吗?”想要做好饮品,需要一定的资源,主要包括以下三点。
15、 首先当然是钱。20块钱做酒至少要有一万以上的资金投入,因为酒的单价比较低,运输成本高,所以加盟商除了库存还需要相应的仓库来存放。但是酿酒也有风险低的优势,就是保质期会比较长,尤其是白酒。保存时间越长,价值越高,这也是很多经销商不担心白酒销量的原因。
16、 二是人脉。因为白酒行业以团购市场为主,零售并不多。因为白酒往往与聚会、宴会、活动等有关。每次购买都不会是一瓶两瓶,所以助长了白酒团购市场的火热。认识一些大企业的采购总监,包括一定的军政关系,对白酒销售有很大的帮助。
17、 第三是渠道。所谓渠道资源,是指将产品传播到终端,进入部分餐饮渠道的能力,后面主要讨论。
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