在今年的TradeTech FX USA大会上，买方团队成员将灵活性视为技术系统和供应商的关键要求，以保持高工作流程标准并提高自动化程度。

伊顿万斯全球贸易负责人迈克奥布莱恩(Mike O'Brien)详细解释称，资产管理公司近期投资技术的关键驱动因素是自动化和效率，至少是作为一个起点，而这一要求要求与技术供应商合作需要很大的灵活性。

“我们正在考虑供应商合作伙伴关系，供应商具有前瞻性，因此他们不需要等待80-90%的客户提出要求，然后才会这样做。市场结构或交易模式变化非常快。如果我要求它，许多其他人将有很大的机会要求它。当你达到第90个百分位数时，这可能是三年前每个人都需要的，”他说。

“FX中一定有特定的供应商，这些供应商几年内不会以现有的形式存在，因为他们没有前瞻性，能够适应FX的变化。那些今天愿意并做出决定的人，即使这些呼吁是错误的，也是在考虑未来，而不仅仅是保持事物的方式。这将是我想合作的人。”

奥布莱恩的言论得到了先锋下一代交易分析师格里芬弗兰克的认可。他强调，大型资产管理公司不断变化的要求需要供应商或技术提供商，而不是能够适应它们。特别是“实施成本是天文数字，如果不是几年，也需要几个月。”

“灵活性也是大型技术提供商面临的挑战之一，因为他们不需要灵活性。他们会听80-90%的人，如果他们说这是他们想要的，那就是他们想要建立的。它可能是你的业务非常具体的东西，非常适合你。它们不会为你提供，然后你需要考虑它是否可以在内部构建。这可能是你错过的一个巨大的商业机会，”弗兰克说。

不过，Frank也强调了更大灵活性的警告，指出公司应该警惕提供“vaporware”——技术仍处于概念阶段或开发早期阶段的供应商：“每当我听到‘我们能做到’时，并不意味着‘我们能做到’。如果你得到了系统，你可能已经完成了一半，你可能无法完成你需要做的事情。”

愿望单

技术成本已经成为交易柜台的一个重要因素，尤其是对于桌面领导者来说，他们必须承担增加支出和实现系统投资回报的责任。

在一个技术预算不成问题的理想世界里，Vanguard的Frank详细解释说，他将寻求获得一个技术基础设施，以提供“影响投资决策的所有因素”的观点。

“你想要完全控制。根据你交易口袋的大小，你可能会得到类似的东西，但我认为就我而言，这是一个梦。我们需要完全重建我们的技术以便拥有这项技术的金额将是天文数字，我不知道我们是否能获得回报，”他评论道。

伊顿万斯的奥布莱恩认为，他会将尽可能多的人工和低附加值任务自动化，以减少重复性任务出错的可能性，更重要的是，确保交易者将大部分时间花在有价值的工作上。

不过，谈到弗兰克此前的观点，奥布莱恩警告称，技术主导交易的进化本质意味着前瞻性规划通常是一个棘手的问题：“这是一个永无止境的问题；技术会变，市场结构也会变，只是因为今天有效的方法并不意味着它会成为未来最好的方法，”他说。

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