不久前，甲骨文怒斥云计算是“无稽之谈”。今天，它唱着不同的曲子。

通过一系列收购，这家数据库巨头一直在云计算领域占据一席之地，其方式类似于几十年前建立内部业务组合的方式。这一策略在这种新环境下能否奏效还有待观察。

本世纪第一个十年中期，收购PeopleSoft和Siebel在丰富甲骨文传统应用产品组合方面发挥了关键作用，帮助公司成为企业软件领域的主要参与者。

如今，它的许多收购集中在通过定制SaaS(软件即服务)为垂直行业服务的小公司。在过去一周左右的时间里，Opower专注于公共事业，Textura专注于工程和建筑。

分析师弗兰克斯卡沃(Frank Scavo)说，由于甲骨文传统的软件许可业务面临压力，有必要迅速增加云订阅量来弥补这一缺口。“购买这些客户比让他们通过内部新开发的云应用程序有机增长要容易得多。”

Scavo表示，没有理由说这种策略在云中不能像在现场那样有效。“甲骨文多年来一直推出云应用提供商——。看看塔里奥，现在和埃洛夸。”

弗雷斯特的分析师约翰雷默说，思爱普也走了类似的路线。

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“即服务”模式提供的是服务，不是产品；柔性，而不是刚性；且成本与经营成果一致。

雷默说：“他们将ERP客户转移到SaaS的能力非常有限。“但通过收购SuccessFactors、Concur和其他SaaS公司的资产，然后进行扩张，他们实际上已经开始将公司转型为云计算公司。”

IBM也在一定程度上遵循了这一策略，包括2013年收购SoftLayer。

甲骨文已经宣布将成为云基础设施的通用提供商，该基础设施由亚马逊网络服务和微软Azure主导。但这可能不是甲骨文真正关心的问题。

“这一切都与应用有关，”雷默说。“游戏的目标是让甲骨文应用进入云计算。”

甲骨文执行董事长兼首席技术官拉里埃里森曾表示，甲骨文的目标是与亚马逊竞争。“这不是真的，”雷默说。"他们正在与思爱普、IBM和Salesforce竞争."

Scavo表示，对于甲骨文这样的公司来说，真正赚钱的是云应用和应用开发的云平台。“甲骨文的IaaS产品只是为了确保它拥有从云基础设施到应用的整个堆栈。”

一直以来，公司也把目光放在了行业的垂直领域，让自己与众不同。

“他们拥有工业产品集团已经很多年了，”雷默说。“他们试图让自己与众不同，为这些公司找到真正的解决方案。”

雷默说，IBM和其他许多大公司一样，也采取了垂直战略。

“采用云计算的企业通常从AWS和Salesforce开始，但您确实看到它们开始横向扩展。”雷默说。“他们希望将公共云用于业务系统。”

传统企业供应商——甲骨文(甲骨文)、微软(微软)、IBM和SAP——至少有理由尝试这项新业务。不过，Reimer表示，这不是十比一的问题，主要是因为客户过去与这些供应商打交道的经验。

“很多人不喜欢和甲骨文打交道，这不是什么秘密。所有大型企业供应商都有类似的关系恐怖故事，”他说。“很多人说，‘我们不想和他们现在有同样的关系。’"

AWS、Azure和谷歌都承诺提供更灵活的服务。对于一些客户来说，即使意味着更多的工作，这种交换也是值得的。

“大型企业供应商了解企业，”雷默说。“我认为他们有机会，但我们会看到这种紧张局势如何发展。”

恩德勒集团首席分析师罗布恩德勒(Rob Enderle)表示，通过收购实现增长取决于确保高级决策者“不会把事情搞砸，并确保被收购的人留在公司”。

恩德勒表示，甲骨文不太可能以这种方式成功挑战亚马逊、谷歌和微软。

最终，可能会有一条完全不同的路。

Enderle说：“甲骨文向云计算的转变几乎是痛苦的，主要是因为你知道最终的结果可能是与Salesforce合并，Benioff担任新合并公司的CEO。”

然而，恩德勒说，为了实现这一目标，“拉里需要先让路，尽管两家公司越来越接近，但他似乎不愿意这么做。”

他说：“这些临时收购看似是在往甲骨文这个方向拉，但和已经进行的并购相比，速度要慢很多，能力也差很多。”“他们迫切需要更多的高层云专家，来打造甲骨文正在成为的公司。”

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