大家好,小耶来为大家解答以上的问题。爱达教育，爱达模式这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、这种方法要求推销人员识别出潜在顾客真正需要解决的问题，利用说服 的力量达到推销的目的。

2、AIDA的主要优势是它允许推销人员在推销的过程中，扮演一个积极的并多少有些指导性的角色。

3、这种模式的主要缺点是它可能被认为具有高压性或强制性，而对顾客的重视不够。

4、这种推销必须按照下列顺序分阶段进行：□“A”代表注意(Attention)。

5、你必须引起顾客的注意。

6、否则就没有继续进行下去的可能了。

7、□“I”代表兴趣(Interest)。

8、例如你可以先做这样的开场白来引起顾客听下去的兴趣：“先生，我所在的研究部门和我本人已经对您的公司有所研究，根据我们已有的发现，我们可以将您的某项花费每月减少30万美元”(接着，再详细地进行解释)。

9、□“D”代表愿望(Desire)。

10、你可以用这样的话题来激发起顾客购买的愿望：“约翰逊女士，正如您所看到的，利用我们的服务可以为您的公司节额外服务，作为对您所做的进一步的折让。

11、” 爱达模式的含义可表述为:一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到推销品上,使顾客对推销品产生兴趣,顾客的购买欲望随之而产生,促使顾客采取购买行动。

12、爱达模式比较适用于店堂的推销,如柜台推销、展销会推 销;适用于一些易于携带的生活用品与办公用品的上门推销,也 适用于新推销人员以及首次接触客户的推销活动。

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