大家好,小耶来为大家解答以上的问题。外贸人才网，外贸人才这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、您好！ 以下资料供您参考，祝您开心每一天！-----------------------------------------------------------------做一名出色的外贸业务人员应具备如下素质：1. 语言的运用能力和理解他人的能力是销售人员应具备的重要基本素质。

2、增强语言表现力 在开展国际贸易工作中，有很多的场合，需要外贸人员介绍企业和产品，并说服客户接受你的产品；有很多的买卖双方的谈判需要外贸人员参与。

3、因此，良好的语言表现力是一个合格外贸人员的重要条件之一。

4、销售人员的语言表现力表现在如下几个方面：表现一：清晰简洁。

5、表现二：说服力。

6、表现三：语言感染力。

7、表现四：得体的身体语言。

8、沟通的总体感觉=7%语文表达+38%口头表达+55%面部表情。

9、 在这个公式中，“面部表情”包含了所有的身体语言：目光、表情和手势等。

10、身体语言的表现力对于一个外贸人员是如此重要，应当花相当的精力去提升你的身体语言表现力。

11、表现五：有效的方式。

12、善于理解他人外贸人员开展国际贸易，要学会站到客户的立场。

13、拓宽来讲，你要影响别人，就要首先学会理解别人。

14、这点并不难理解，不理解别人，不从别人的角度出发思考问题，你无法进入别人的内心，当然你更无法影响别人的内心。

15、理解他人更多的是一种心态和方法，而不是理解力的问题，完全是可以后天培养的。

16、培养影响力的过程，就像学开汽车一样。

17、刚开始的时候，也许需要时时提醒自己、反复演练，逐渐熟悉之后，这些技巧就会内化为反射动作，一举一动具有无限的影响力。

18、（以上语言的运用能力和理解他人的能力都以能流利的进行中英文表达为基础）2.具备丰富的专业知识。

19、要成为一名优秀的外贸业务人员，理应对所从事的外贸活动的专业知识全面地掌握。

20、3.要有勤奋执著的精神。

21、最想放弃的时候，正是你能否区别于他人的时候4.敢于搏击，在搏击国际商海的风风雨雨中，才能真正使国际贸易的开展得以稳固6.遵纪守法，诚实守信。

22、在物质文明和精神文明并进的时代，开展国际贸易也应发扬诚实守信的道德风尚。

23、尊重知识产权。

24、7. 培养集体主义感。

25、现代外贸人员要为组织奉献才智和力量，把自己的经验与同事们一块分享8. 积极与公司领导和同事交流。

26、要把问题和建议积极地提交领导，并提出自己的坚决办法. 对同事要善意地提出意见，交流心得，搞好正常的同事关系。

27、要知道良好的人缘对一个外贸人员的成败有不可忽视的作用。

28、拥有良好的人缘它会让你如鱼得水，否则将使你孤掌难鸣。

29、9. 要有良好的职业道德，处处维护公司形象10.要有良好的心理素质。

30、国际贸易的开展并不是一帆风顺的，可能会遇到许多挫折，需要及时地调整自己的心态。

31、只有保持乐观的心态，坚持不懈才能取得最终的胜利。

32、11. 要有敏锐的洞察力。

33、时刻留意身边的商业信息，掌握前沿的商业动向，从而发现商机，做出正确的决策。

34、12. 正视人生发展坐标，不断提高自身业务素质。

35、端正人生坐标，不满足与现有成就，持之以恒、不断突破。

36、行业的竞争如同逆水行舟不进则退。

37、要想取得暂时的成绩不难，难在不断突破，不断创新。

38、要在外贸队伍中保持领先位置就必须对自身业务素质有更高的要求，持才傲物终会被淘汰的。

39、总之，外贸业务人员只有不断地加强自身修养，客户、潜在客户、同事和你周围的其他人才会接受你。

40、外贸技巧出口商要想成功就得掌握谈判技巧。

41、贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。

42、掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。

43、我们应掌握以下几个重要的技巧：多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。

44、因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。

45、他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。

46、其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。

47、他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。

48、他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。

49、有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。

50、“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。

51、“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。

52、在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“Yes”，“Please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。

53、巧提问题谈判的第二个重要技巧是巧提问题。

54、通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。

55、出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。

56、例如：“Can you tell me more about your campany?”“What do you think of our proposal?”对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来以备后用。

57、发盘后，进口商常常会问：“Can not you do better than that?”对此发问，我们不要让步，而应反问：“What is meant by better?”或“Better than what?”这些问题可使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。

58、例如，进口商会说：“Your competitor is offering better terms.”这时，我们可继续发问，直到完全了解竞争对手的发盘。

59、然后，我们可以向对方说明我们的发盘是不同的，实际上要比竞争对手的更好。

60、如果对方对我们的要求给予一个模糊的回答，如：“No problem”，我们不要接受，而应请他作具体回答。

61、此外，在提问前，尤其在谈判初期，我们应征求对方同意，这样做有两个好处：一是若对方同意我方提问，就会在回答问题时更加合作；二是若对方的回答是“Yes”，这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。

62、使用条件问句当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。

63、在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。

64、条件问句（conditional question）由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。

65、典型的条件问句有“What…if”，和“If…then”这两个句型。

66、例如：“What would you do if we agree to a two-year contract?”及“If we modif your specifications, would you consider a larger order?”在国际商务谈判中，条件问句有许多特殊优点。

67、（1）互作让步。

68、用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立，因此我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方作单方面的让步，只有各让一步，交易才能达成。

69、（2）获取信息。

70、如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘，对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。

71、例如：我方提议：“What if we agree to a two-year contract? Would you give us exclusive distribution rights in our territory?”对方回答：“We would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three-year contract.”从回答中，我们可以判断对方关心的是长期合作。

72、新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。

73、（3）寻求共同点。

74、如果对方拒绝我们的条件，我们可以另换其它条件构成新的条件问句，向对方作出新的一轮发盘。

75、对方也可用条件问句向我方还盘。

76、双方继续磋商，互作让步，直至找到重要的共同点。

77、（4）代替“No”。

78、在谈判中，如果直接向对方说“No”，对方会感到没面子，双方都会感到尴尬，谈判甚至会因此陷入僵局。

79、如果我们用条件问句代替“No”，上述的情况就不会发生。

80、例如：当对方提出我们不能同意的额外要求时，我们可用条件问句问对方：“Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，我们不会因此而失去对方的合作。

81、符合一家用人单位和能做出贡献的时候就是人才，你具备的一切能力都是该外贸企业需要的素质和财富。

82、要是自己能力很强，处事风格和价值观很用人单位不合拍，也难以发挥出自己的价值和能力。

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