据一位前Groupon销售人员称，顶级销售人员离开公司是因为公司的问题越来越严重。截至今日上午，Groupon股价已跌至历史低点，纳斯达克上市价格为10美元，是其20美元IPO价格的一半。仅在4月份，该股就下跌了42%。

销售人员离职的原因有很多，但最大的原因之一是每笔交易的销售额都在下降。这是我最近注意到的。在旧金山地区，低于100台出售的协议并不少见。

消息人士称：“作为Groupon的代表，你应该关注你每周运行的每一笔交易。“从2011年11月左右开始，我所有的销售同事都在想‘这笔交易不再值得卖了’。”管理层没有理会。我想，到2010年底，我可以在一天内为美发沙龙带来1万美元的折扣。从那以后，同一个沙龙在Groupon上展出了12次，现在跑起来能赚1K美元。所有业务类别都是如此。"

顶级销售人员往往最先离开陷入困境的公司：他们很容易找到工作，这些麻烦直接影响他们的工资。

根据Groupon的盈利能力，Groupon销售代表为每笔交易支付低基本工资(每年约32，500美元)加上佣金。

随着交易的减少，他们赚的钱也会减少。商家要求更高的收入份额，这也降低了佣金。

过于乐观的目标也受到了伤害。

“下降的数字确实伤害了comp特别是因为管理层的收入预测没有考虑到销量的下降，销售人员按照每月的额度百分比支付一定的百分比，如果交易运行，提前管理的项目没有那么多单位，那么销售代表就会因为达不到额度而亏损，”消息人士说。

每单位销售额的下降应该会让Groupon投资者感到担忧，因为这种趋势会降低每笔交易的盈利能力，降低对潜在业务的吸引力。30、60甚至100台，不值得花时间和精力去谈判和交易。做生意的努力是相对固定的；单位数量越少，意味着Groupon的盈利能力越低。(或者，更准确地说，会损失更多的钱。)

甚至在Groupon首次公开募股之前，我们就看到了一个令人担忧的迹象。2011年第一季度，每位销售代表的平均销售额为172，000美元。2011年第二季度，这一数字降至13.8万美元。

版权说明： 本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

标签：